从产业结构来看，目前行业内最大市场主要还是集中在行业中游，竞争主要以两种形态存在：传统健身房及新兴健身房。传统健身房的存在历史较久，最早的品牌在九十年代就已成立，而近年来分刮市场的新兴健身房大多是在年以后的一波健身浪潮及互联网+的概念中诞生。
资本市场为何纷纷投向新兴健身房？传统健身房又该如何发挥自身优势？未来究竟谁才是最后的赢家？该部分主要通过观察行业内竞争生态，以典型案例作为代表进行深入纵向分析与横向对比，总结典型案例成功原因，为未来的发展指出方向。
01传统健身房传统健身房盈利模式主要通过预售会员制及私教课营收。根据三体云动数据统计，健身房倒闭或转让的核心原因中，有74.7%是由于现金流断裂，占比最高。该盈利模式最大的优势是可以通过预售减少现金流断裂的风险，尤其是对于前期发展而言，存活几率较高。另外，通常传统健身房场地面积较大，器械设备较为齐全，对于追求健美塑形的用户具有较高的吸引力。
然而传统健身房同样存在自身的弊端，由于其预售会员制及私教营收，则不可避免的以销售为导向，地推销售及私教销售的模式极大降低了客户体验度。同时，教练身负大量销售任务，难以聚焦在专业提升和用户服务上，再加上教练的门槛较低，并且常得不到系统有效的专业素养及职业素养培训等问题导致一方面客户的体验得不到提升，另外教练的离职率高达40%-60%，健身房难以与客户建立长期的粘性，后续盈利增长缓慢。另外由于健身房的占地面积大也相应造成每月租金压力较大，人工成本，管理成本高等问题。
由于高额的的会员准入门槛，使占比很高的小白用户望而却步，失去潜在的用户市场。此外，同质化严重也是目前大部分传统健身房普遍存在的题。随着新一轮消费升级的到来，如何做好客户的服务价值以及自身产品的特色是未来传统健身房需要思考的问题。
威尔士——品牌及IP效应
威尔士成立于年，是国内最早成立的一批健身房之一，定位为国内最高端市场，门店几乎都位于CBD与核心商圈及高档生活社区。目前威尔士全国店面数量超过家，营收接近17亿元。作为老牌健身房，其核心优势是其品牌及IP效应以及功能齐全的设备服务。
品牌及IP效应：年威尔士与国际知名运动品牌UnderArmour达成战略合作关系，成为其中国唯一赞助品牌，UnderArmour为威尔士提供教练培训并吸引流量。此外UnderArmour和威尔士合作推出集团Kyoga高端瑜伽等品牌。通过品牌和IP效应提高产品价值，吸引流量，提高客户认同感。
功能设备齐全：会所内器械齐全，大多配置国际顶尖器械，如Technogym,Matrix等，以及各类专业操房，有氧区，无氧区，更衣室，淋浴区，游泳池等。更全面的功能设备可以满足初健身小白以外众多进阶健身用户，占领中高端市场。
一兆韦德——一站式服务体验
上海一兆韦德成立于年，一兆韦德定位中高端市场，同时门店深入社区，目前一兆韦德全国健身店面数超过家，年营收额将近20亿元。
与威尔士相同，一兆韦德作为老牌健身房，具有很好的品牌效应，客户认可度较高，健身房品质高，会馆内大多配备国际顶尖品牌器械。
此外，一兆韦德核心优势是提供一站式服务，相比于威尔士，部分门店不但设有接待区、有氧训练区、力量训练区、时速单骑房、专业课程训练区、武道区，更衣区、淋浴区、蒸汽桑拿区、室内外游泳池等，同时针对细分用户需求还设有亚健康测试治疗中心、运动营养吧、形象设计中心、SPA等。运动用品专卖区。
古德菲力——传统健身房产品与运营的升级
古德菲力年成立于深圳，相比于威尔士和一兆韦德健身，起步较晚，覆盖区域较小，主要集中于珠三角地区，目前国内约80家店面，主要定位于国内中端市场，年营业收8亿元左右。古德菲力的优势在于其特色课程以及O2O的运营模式。
特色课程：运动功能性训练课程是古德菲力私教的主要特点。相比行业内做减脂增肌的私教内容，古德菲力联合相关的运动损伤和骨科专家，制定了一套自己的运动训练课程。其中最典型的例子，莫过于马拉松跑者的专项训练课程,古德菲力联医院，研发了预防跑步产生运动损伤的训练课程，主打针对专项运动的训练课程。类似项目还有篮球、网球等运动。除此之外，古德菲力也开设了数字化场馆、儿童训练馆等特色训练场所。门店面积平均在-0平米左右,具有较高坪效。
O2O运营模式：古德菲力搭建了线上到线下互联网健身的终端。线上开通了
