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大家好，欢迎收听文魁说，我是文魁，今天跟大家讲讲自我参照效应。
开始之前，跟大家介绍我的一个朋友，医生说他现在处于亚健康状态，因为他最近总是总是失眠、多梦、睡眠质量下降，总是觉得自己很疲劳，有时还手脚冰凉，工作的时候注意力总是不集中、精神恍惚、反应慢，这些都是亚健康的表现。
大家在听我介绍这个朋友的时候，是不是不自觉的和自己进行了对比？我最近好像睡眠质量也不太好，我最近也觉得自己很疲劳，我会不会也处于亚健康状态了？这种把别人的情况，对照到自己身上的表现，称之为自我参照效应。
自我参照效应有好的一面，也有坏的一面，我们先来讲讲坏的一面。
还是给大家讲个故事，安德鲁杰克逊是美国第一个平民出生的总统，也是美国历史上最为杰出的总统之一。但事业上的成功，并不能保证他在所有方面都很成功，尤其是在他的妻子逝世后，他对自己的健康状况十分担忧，因为在他的家族中，有很多人都是死于瘫痪，所以，他觉得自己也肯定会死于瘫痪。这个害怕自己瘫痪的阴影时刻影响着他的生活。
有一天，有一个年轻漂亮的小姑娘来他家作客，两个人交流得非常开心，但突然安德鲁杰克逊面色苍白，双手下垂，整个人看上去非常虚弱。小姑娘非常着急，只听到他说，“该来的，还是来了，我瘫痪了！”
小姑娘说，“你是怎么知道自己瘫痪了的呢？”安德鲁杰克逊说“我刚刚用手捏了捏自己的大腿，发现已经一点知觉都没有了！”这时小姑娘哭笑不得地说，“可是，刚刚你捏的是我的腿啊！”
这个故事听上去有点夸张，但却真实的发生了。我们生活中也有不少这样的例子，比如，有个李先生，他的父亲、叔伯们都是死于胃癌，所以过了五十岁后，他总是莫名其妙地觉得自己胃痛、胃胀，然后认为自己得胃癌了，医院做检查，但每次检查结果是他的胃一点问题都没有。
如果当你身边有人讨论病情时，你总会把对方的病情和自己做对比，看看自己是不是也有这种病，如果有几个症状相同，立马就会紧张起来，觉得自己也得了这个病。一般人都会有这种对比的心理，但如果严重了，就是疑病症了，医学上的解释为“患者担心或相信患有一种或多种严重躯体疾病，病人反复就医，尽管经反复医学检查显示阴性，以及医生给予没有相应疾病的医学解释，也不能打消病人的顾虑。”
不仅仅是病症，其他任何别人的特征，我们都会把它与自我进行参照，比如碰到一个品德败坏的人，就会把他的行为和自己进行比较，发现自己根本不会像他那样做，所以自己的品德是好的等等。
这种自我参照对比，如果我们利用好了，也有好的一面，因为当我们去参照某些事物，或某些事物与自己相关的时候，注意力就会特别集中，从而容易记住。所以，自我参照在记忆方面，有着非常重要的作用。
著名的心理学家、语言学家龙飞虎，畅销书《6个月学会任何一种外语》的作者，就是应用自我参照效应，告诉大家任何一个人都可以在6个月内学会任何一门外语，别看他名字叫龙飞虎，他是个新西兰人，到中国后，他完全从零基础开始学习中文，在6个月内掌握了中文的听说读写等全方面的技能，后来去了香港，又用4个月的时间，完全掌握了标准地道的广东话。他所培训的学员，基本上都在6个月内，通过自学掌握了自己想学的语言，中文、日语、韩语、葡萄牙语、西班牙语等等都有。
《6个月学会任何一种外语》这本书中最核心的一个观点就是，“你所学的语言，一定要与你的工作生活息息相关。”因为科学研究证明，任何对个人有重要意义的事情或信息，自然会吸引一个人高质量的注意力，因此能被快速记住。说白了，这就是自我参照效应的应用。很多人为什么记不住单词？因为记住这个单词和你和工作生活完全没有关系嘛，比如单词“confidence”，是自信的意思，你花了很多时间和精力去记忆这个单词的发音、拼写和意义，但记完后，就完全抛之脑后了，因为日常生活中根本就用不到嘛，所以你就是记了忘，忘了记，一直都没有学会。但龙飞虎就讲到，学习语言，一定要从和自己生活息息相关的内容学起，比如“mirror”镜子的意义，就把这个单词写在镜子上，每天照镜子时，看一遍这个单词，mirror就是镜子，镜子就是mirror，不但不需要花特别的时间去记忆，而且很快就能记住这个单词。
学习语言是这样的，当我们记忆其他任何事物，也都是这样的，只要和我们相关的东西，就特别容易记住。你可以回想一下，你记住的基本上都是和自己有关的，和别人有关的事，要记忆起来，就比较困难。比如学历史，你会发现那些名字、年代、事件实在是太难记了，但自己上初中、上高中、上大学的很多事情，虽然过去很多年了，却历历在目，永生难忘。
既然和我们相关的事物特别容易记住，很多广告就会特别注意这一点，为什么有些广告特别接地气，别人看一遍就能记住，而有些广告看了很多遍，人们却一点都记不住？关键就在于这个广告内容能否和观众产生联系。一个好的广告，他必然是和观众的工作生活息息相关的，也只有和他们工作生活息息相关，观众看完后，才能更好的记住。曾经有这样一个研究，让测试者看一则照相机的图片广告，然后分别问他们三个问题：这张图片有没有红色、这是什么、你用过这种产品吗。过后，让测试者回忆照相机的牌子，结果被问过第三个问题的人回忆得最好。很显然，第三个问题与我们自身有直接的联系。
所以，我们在日常工作生活中，可以把这个自我参照效应利用起来，如果你想清晰地记住某些事物，最好让这些事物和自己产生联系，如果你想让别人清晰地记住你想让他们记住的事物，最好让这件事物与他们产生联系。当然，自我参照效应还有更多可以利用开发的内容，你也可以自己去慢慢摸索。
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