作者:AdamCarpenter
应用内购买(IAP)是许多游戏和应用都喜欢用的盈利手段。不过，尽管IAP推出已有一段时间了，而且应用场景也十分广泛，但是它的效果却不总尽如人意。
在这篇文章中，我将围绕IAP指标中的一些迹象与信号展开讨论。这些迹象和信号可能暗示着盈利状况目前不太健康，不过，这同时也是拉动业务的机会所在。请您耐心研究这些迹象，并寻找改进的方法。
首先，我会与您一同回顾一下每日收入的结构以及各项收入指标之间的关系。为此，我会使用到GooglePlay称为"收入树"或"收入漏斗"的模型。
△收入树
从收入树上我们可以直观地看到各指标之间的逻辑关系，下级指标两两向上组合，最后计算得出每日收入额。树状图中的每个上级指标由下方两个指标相乘得出，但虚线框中的指标除外，这两个数据是相加而非相乘的关系。
核心盈利指标(红框所示)共分为两类:每日买家比例和平均每付费用户收入(ARPPU)。
付费用户基数越大，盈利就越健康，因此，在我看来，每日买家比例是最重要的盈利指标:与其集中精力从高价值买家那里获取更多利益，不如设法扩大付费玩家基础，这种做法更为安全。
另一方面，因为ARPPU由平均每付费用户收入、平均交易价值及每买家交易数量这三项指标共同计算得出，所以ARPPU属于二次盈利指标。ARPPU当然也很重要，但是它只能衡量您在已经选择付费的买家那里的获利能力。过于
