最近有好几波朋友来公司拜访，几乎都是聊同一个话题：抖音上能不能做toB的带货？具体怎么做？
大家上来的第一个疑惑往往是——抖音是一个toC的娱乐平台，做toB的事情不好使吧？
非常理解大家的疑惑，但我们自己是这样看待这个问题的，首先我们看到抖音是一个日活4～6亿的内容平台，日均搜索量4亿人次。
这个数据有几个意义，第一意味着抖音这个平台有可能触达各种人，是效率比较高的流量渠道；第二，日均4亿的搜索量大概相当于百度知识类搜索量的1/3～1/4左右，而且增至速度特别快，再加上头条等等，在字节系做SEO也是有意义的。
如果把抖音定义为娱乐平台，那做toB可能真的没戏。但如果换个视角，或许五年后抖音会成为一个主流搜索平台，那我们应该珍惜今天便宜的流量。这个逻辑和做百度的SEO一样，只不过知识内容的载体从图文变成了短视频。
基于以上的认识，我们团队在抖音上做了一段时间的试验，想知道我们的想法是不是真能站住脚。我们这套模型主要是通过抖音+私域的方式来构建的，下面是我们操作的流程细节和数据。
我们过去都在创投圈摸爬滚打，会把一些创投知识拍成短视频，偶然分享了几期“如何写BP”的内容，竟没想到传播数据不错，后台频繁有人私信问能不能帮忙指导写BP。
我们意识到，太多人对于这个服务有需求了，但一条条私信回复起来太麻烦，就开始正式运营整套BP咨询的服务流程，包括直播讲解、一对一私信沟通等等模式都试过，最终摸索出一套完整的流程：
1、发布“写BP”相关的短视频内容，找到真正对这个内容有需求的人
